618購物節(jié)帶給商家的四大商機

發(fā)布日期：[2016/6/16] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　近年來，電商的迅速發(fā)展也造就了市場的激烈競爭形勢，商家們在營銷的道路上必然要費盡心思各出奇招，當然，更多的是借勢營銷法，尤其是在各大節(jié)日上，誰都不愿錯失一大良機。

　　618即將到來，它并非什么特殊節(jié)日，而是電商巨頭之一即京東的周年慶，經(jīng)過多年來的累積，似乎已約定成俗，既是京東的年中總結(jié)也是年中大促，在推進消費以及回饋消費者之間，必定迎來一大波營銷浪潮，進而影響了整個電商市場。久而久之，618購物節(jié)已經(jīng)成為了一種常態(tài)，也給商家們帶來了不少商機。

　　第一，抓住618電商造節(jié)的優(yōu)勢。

　　說到618，經(jīng)常網(wǎng)購的消費者首先想到的應(yīng)該就是年中大促了，潛意識里會認為所有參與活動的商品價格都會比平時的便宜，能用更低的價格買到同樣的東西有何不好？抓住消費者的這一心理，營銷者都該想到要把這個購物節(jié)的廣告做足了，吸引了消費者的眼球再說，至于商品價格怎么優(yōu)惠怎么打折，都可稍后再計劃。既然618是消費者心中認可的購物節(jié)，那么這就已經(jīng)是一種優(yōu)勢了，別人在忙活，你也別偷懶就對了。

　　第二，學習京東的“秒殺”機制。

　　“618秒殺”是這一節(jié)日的特色，商機不在于“秒殺”能產(chǎn)生多少收益，而是在于能賺到多少人氣，從而帶動起整個營銷氣氛，推動營銷。畢竟，這一策略是京東在多年的實踐中得到的確實有效的營銷方案，它很好地黏住了用戶，占領(lǐng)了市場。然而，也有這么個因為618秒殺活動起死回生的例子：

　　2010年的央視315曝光了惠普筆記本的質(zhì)量問題，報道的事件發(fā)生在校園，但惠普當時做了一個令人大跌眼鏡的回應(yīng)：他們發(fā)現(xiàn)中國高校的蟑螂太多，蟑螂鉆到惠普的筆記本才導致質(zhì)量問題，而且拒不召回。這種傲慢的態(tài)度惹惱了中國消費者，也讓惠普因為“小強門”事件銷量大減，全渠道下滑。

　　惠普最終還是hold不住，找到京東，想要合作，而當時惠普在京東的月銷量已經(jīng)跌到每月2000萬。2011年，京東與惠普在618合作，惠普提供多種品類參與到線上活動，當月惠普3C產(chǎn)品的銷量做到6800萬，大促結(jié)束后的7月開始，月銷量穩(wěn)定在5000萬。

　　可見，商家值得對“秒殺”的商機進行深究。

　　第三，從物流方面塑造口碑。

　　現(xiàn)實中，也有許多消費者既喜歡又討厭這種購物節(jié)，喜歡是因為可以買到實惠的東西，討厭是因為瞬間膨脹的電商市場而產(chǎn)生的物流壓力，無論是阿里的雙十一還是其它購物節(jié)，購買的商品總會比平時的收獲時間要慢得多，那種等到心碎的感覺甚至會讓他們望而卻步，而商家也會因此獲得用戶的各種差評。因此，在這種情況下，商家們應(yīng)提前做好物流配送的渠道準備，保證消費者的購物體驗，同時也會由此獲得良好的口碑，為下一個購物節(jié)的營銷做好鋪墊。

　　第四，不要只盯線上，618線下也是商機。

　　商家們不要放過每一個可以利用的資源，線上消費已然是618購物節(jié)的趨勢，但也不乏線下體驗的消費者在悄悄地等待618的到來，具有線下體驗點，亦或者是專注于線上消費線下體驗的商家，線下活動也必不可少，把商機擴展到不懂上網(wǎng)或者與互聯(lián)網(wǎng)接觸較少的消費群體上，你的市場也會隨之擴大，不可否認，能做到面面俱到的營銷往往都是成功的。

　　掐指一算，618就在眼前了，商家們趕緊準備準備吧！所有的商機都是留給有準備的營銷者的！

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